Ejecutivo Comercial B2B – Soluciones Empresariales

Buscamos un profesional comercial capaz de comprender los procesos y desafíos de las empresas para proponer soluciones tecnológicas de alto impacto, incluyendo ERP, Workflow, Facturación Electrónica, Automatización e Inteligencia Artificial.
Esta posición está orientada a la venta consultiva de soluciones empresariales y requiere la capacidad de construir relaciones de confianza con gerentes y propietarios de empresas, identificar oportunidades de mejora y acompañar al cliente durante todo el proceso comercial.
Perfil del candidato
Formación académica
Ingeniería en Sistemas, Ingeniería Industrial, Administración de Empresas, Mercadeo o carreras afines.
Deseable formación adicional en ventas consultivas, negociación o transformación digital.
Experiencia requerida
Mínimo 2 años de experiencia en ventas B2B consultivas.
Experiencia comprobable en venta de:
oERP
oCRM
oSoftware empresarial
oSoluciones SaaS
oAutomatización de procesos
oFacturación electrónica
oServicios tecnológicos
oInfraestructura o servicios empresariales
Será altamente valorado
Experiencia presentando demostraciones de producto.
Experiencia negociando con gerencias generales, financieras, operaciones o tecnología.
Experiencia manejando procesos de venta de varias semanas o meses.
Experiencia administrando pipeline y CRM.
Por favor NO APLICAR si tu experiencia principal ha sido:
Venta de consumo masivo.
Venta puerta a puerta.
Venta en kioscos o centros comerciales.
Telemercadeo de alto volumen.
Call center orientado a cantidad de llamadas.
Venta basada únicamente en promociones o descuentos.
Venta de productos de baja complejidad y cierre inmediato.
Rango de edad recomendado
Preferiblemente entre 28 y 45 años.
Se evaluarán candidatos fuera de este rango que demuestren experiencia relevante y resultados comprobables en ventas consultivas B2B.
Conocimientos deseables
Procesos empresariales.
Finanzas y contabilidad básica.
Operaciones e inventarios.
CRM y gestión comercial.
LinkedIn y prospección digital.
Herramientas de inteligencia artificial aplicadas a ventas.
Elaboración de propuestas comerciales.
Competencias requeridas
Excelente comunicación verbal y escrita.
Capacidad para generar confianza con ejecutivos y propietarios.
Escucha activa y descubrimiento de necesidades.
Pensamiento orientado al negocio y al retorno de inversión.
Organización y disciplina comercial.
Alta orientación a resultados.
Persistencia y seguimiento.
Negociación y manejo de objeciones.
Capacidad para aprender soluciones tecnológicas complejas.
Responsabilidades
Prospectar nuevas oportunidades comerciales.
Mantener actualizado el CRM y pipeline comercial.
Realizar reuniones de descubrimiento con clientes potenciales.
Coordinar y participar en demostraciones de producto.
Elaborar propuestas comerciales y económicas.
Gestionar el seguimiento hasta el cierre de la oportunidad.
Coordinar la transición hacia implementación y customer success.
Identificar oportunidades de crecimiento en clientes existentes.-Requerimientos- Educación mínima: Universidad
2 años de experiencia
Idiomas: Español ,Inglés
Edad: entre 28 y 45 años
Conocimientos: Capacidad de asesorar, Administración, Automatización, Enfoque a resultados, Erp, Facturación electrónica, Inteligencia artificial, Prospección de clientes, Venta consultiva, Venta de intangibles, Soluciones tecnológicas
Licencias de conducir: automóviles / carros
Disponibilidad de viajar: Si
Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, negocio, negocio